蒙牛推出的高端副品牌“特侖蘇”，已經在全國上市推廣，中國也能有自己的高端品牌牛奶了，這確實是個好事情。然而，看到一些特侖蘇的推廣資料與廣告后，卻對這個高端副品牌不感樂觀，主要是推廣手法有些問題。
昨天自己嘗了一盒特侖蘇，沒感覺。又到超市去看，看了半個小時，很多人因電視廣告的原因，走到特侖蘇的貨架前時，多數會拿起來看，看了又放下：“好貴呵!”
特侖蘇貴嗎？也許貴。因為價格是普通蒙牛純牛奶的兩倍。
特侖蘇真的貴嗎？也可以說一點都不貴！
舉個例子：法國依云礦泉水，330ML一小瓶，賣8—15元/瓶，不僅是普通礦泉水的十幾倍，而且比特侖蘇都貴多了。而且改個包裝做個噴霧裝，50ML（只合一兩）就賣20-30塊，大瓶賣到100塊左右。貴嗎？全球賣得都很好，包括中國，沒人說它貴，因為誰說它貴誰是“土老冒”。礦泉水賣得比XO都貴，特侖蘇賣個兩倍的價格，憑什么不可以？
依云之所以賣這么貴還賣這么好，是因為依云已經找到了高端品牌的“密碼”，成功打造成了水中貴族品牌。據我分析，建立高端品牌的方法有很多，大致分為四類：
一是因技術先進、或占有知識產權而成為高端品牌：如寶馬汽車、英特爾芯片、輝瑞制藥等。
二是因稀有而成為高端品牌：許多名表、名車品牌，就是通過堅持手工、限量、定制等手段，人為制造“稀有”，成就高端品牌。
三是因原產地而成為高端品牌：如安溪鐵觀音、西湖龍井茶、法國原產地洋酒等。
四是因文化、歷史、傳奇而成就高端品牌：服裝品牌、酒水香煙品牌大多采用此種手段。
此四種方法可以交叉配合使用。
法國的依云礦泉水，就是在以文化、歷史、傳奇為主要手段，輔助訴求稀有與原產地，成為水中貴族。
沒有人可以隨隨便便“貴族”，蒙牛特侖蘇憑什么？憑你的天然蛋白3.3？還是補鈣更留鈣？這完全是用保健品的語言，卻難以成就一個貴族牛奶品牌。而特侖蘇正在宣傳的“高溫滅菌”，更是落入了俗套。
一個花十幾塊錢喝一瓶礦泉水的人，是否真正關心依云礦泉水是否真的含有大量的礦物質？是否真的能體會到口感有何不同？
一個花100塊買一瓶水就為往臉上噴的白領麗人，是否真正感受到噴在臉上與自來水有何不同？保濕？是水都保濕。
其實，真正長期消費依云礦泉水的人，是他們得到的“精神滿足”要遠遠大于“物質滿足”，他們感受到的，是時尚與文化、生活藝術與享受、情感與和諧。
依云著力訴求的，是依云礦泉水的傳奇故事、歷史淵源、依云小鎮的風光風情、依云引起的全球風尚，以及與依云相關的全球時尚人士、商界名流、元首政要。依云水也會訴求它的保健與美容功效，但絕不實實在在地去說“科學證明”、“臨床表明”，而是把功效作為傳奇、傳說的素材運用，并藏在時尚后面。因為依云知道，如果“科學證明”的話，水的功效肯定不如藥，也沒有人真的為了治病而喝依云礦泉水。
一種水，當賦予了文化與時尚時，它賣出的，就不是水本身的價格，而是文化與時尚的價格，怎么衡量它也不貴。
很有錢，不等于是貴族，貴族來源于家族歷史的積淀；有功效，質量好，不等于高端品牌；高端品牌源于文化與時尚的附加。
蒙牛要想打造一個高端牛奶品牌，首先要找到高端的思維方式，而不是急功近利的“我質量好，我價格高，所以我高端了”。一時可能風光，長久未必靈光。

(來源：法律快車）

濮陽商標注冊、版權、專利、認證、公司注冊代理地址：濮陽市站前路火車站往東100米路南  聯系人：劉麗  電話：13949701169